万达信息：300168万达信息投资者关系管理20240727

　　□特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 √ 其他 （投资者交流会）

　　东北证券王广利东北证券李晗玥东北证券陶凌峰 华云控股 颜晓滨 上海春新基金 黄中奇 上海淳富私募 刘洋 浙江龙隐投资 李宝珠 上海山海皆可平资产 李兵

　　一、公司展厅参观 二、提问交流环节 Q1：公司在全国的布局如何？ 答：公司拥有 30多家分公司，还设有很多子公司，服务网络遍布全国。 公司在战略上有侧重，深耕上海及华东长三角地区，同时布局华南、华北、 西南和华中的重点区域市场。 Q2：智慧城市操作系统的定价如何？ 答：智慧城市操作系统是数字中国建设中数字基础设施的高级形态，是我

　　们采用新一代自主研发技术，为城市数字化转型建设打造的数字化新型基 础设施。主要包括以数据中枢、AI赋能平台和场景工厂为核心的数字化 产品体系，致力于让城市“能感知、会思考、有慧心”，是我们响应数字 中国建设整体部署，集多年深耕智慧城市领域的行业经验和技术积淀进行 研发的，能够提高我们的产品化程度，降低交付成本，提高交付效率，从 而整体提高我们在智慧城市、智慧政务领域的核心竞争力。该产品可以整 体出售，也可以按照其中的模块来销售。具体还是要看户信息化建设的基 础。 Q3：公司的优势有哪些？ 答：公司深耕医卫领域二十多年，拥有深厚的行业经验，特别在区域卫生 领域，公司市场占有率全国领先，参与了很多国家标准的制定，互联互通 （区域）测评通过率全国领先。在政务领域，公司拥有深耕多个行业的能 力，并且能提供一体化的政务服务技术保障。公司典型案例包括市场监管、 民生保障、城市安全、教育文创等领域的系统。公司也是上海市“一网通 办”政务服务核心系统建设方及运营服务总集成商，能够提供一体化的政 务服务能力。 Q4:万达信息的销售模式怎样的？ 答：以往，公司主要采用直销模式，拥有自己的行业销售团队，深入了解 各自行业的特点和需求，能够为客户提供专业的解决方案。除了行业销售 团队外，公司还设有区域销售，能更好的了解当地市场的特点和需求。近 年，我们在积极推动建立多层次销售队伍，要求各经营单元要根据自身业 务特点和市场态势，建立由专职销售、项目经理、售前顾问、代理人等相 结合的营销队伍，寻找外部代理合作伙伴，开拓生态业务市场，积极与各 地国资合作，加强大客户协同，实现相互赋能。 Q5: 最新发布的医保 DGR/DIP 2.0政策对公司的具体受益情况？ 答：万达信息自 1999年开始承接上海医保的信息化系统建设，在医保建

　　设领域是非常资深的厂商。在 2021年的 11月份，国家医保局首次发布 DRG/DIP支付方式改革三年行动计划，当时提出，到 2025年底，将会实 现医保支付方式改革全覆盖。本次 2.0版本的方案也基于原来 1.0的版本 进行了升级，对于 1.0版本中遇到的问题，有了更好的解决方案。 在医保局端，由于 2.0版本较 1.0版本更为专业，医保局对服务的升 级、参数的配置会进行动态调整和升级。在医院端，由于目前覆盖不如政 府端广泛，存在大量机会，单体医疗机构的客单价约几十万至上百万不等。 同时，服务需求也在进一步扩大，其中包括但不限于成本管理、运营分析， 绩效考核等。由于目前行业内医疗机构端的覆盖率较低，随着国家政策推 进速度加快，医疗机构端有管理压力，因此新建系统的需求和对现有系统 进行改造的需求会释放出来，包括但不限于电子病历、集成平台、数据治 理等。万达信息作为医保行业内资深的公司，目前市场份额占比较高，凭 借雄厚的技术实力与丰富的项目实践经验积累，将重点推进上海市、重庆 市及浙江、广东、广西、安徽、江苏、山东等省级国家医保平台的深化应 用。与此同时，万达信息也会进一步加深与国寿的协同。 另外，公司一贯重视产品研发，募投项目中就有DIP产品项目，有了 募投资金的大力支持，未来在政府端、医院端、企业端有标准化的产品。 此外，在上周五召开的公司上半年工作会议中也强调，对于医疗健康领域， 尤其是医疗信息化产品，包括 DRG/DIP及医院管理的产品都是未来推广 的重点。对于进一步拓展市场，我们已经做好了充分的准备，可以大展拳 脚。预期每年可以带来上千万甚至上亿级别的商机及项目。 Q6: 公司下半年有什么目标和计划吗？ 答：公司下半年将全力提升经营业绩，扩大营收规模，改善盈利能力，实 现业绩明显好转。 Q7公司有布局自己的算力中心吗？ 答：公司拥有包含英伟达 V100在内的多种高性能运算卡，还会租用国内 其他第三方平台的算力资源。

　　根据承担任务的不同，算力芯片类型一般分为两类，分别是训练 AI 芯片和推理 AI芯片。我们所说的算力中心能力基本上是指训练能力。公 司和三大运营商都有很深的合作，很多训练模型会借助运营商提供的算力 能力，以比较低的成本来完成。 Q8: 请介绍一下万达信息基于目前业务领域，在人工智能方向上有哪些 规划，以及具体的未来前景？ 答：医疗是公司人工智能布局非常重要的一个领域，主要分为三个方面， 一是医院管理，二是临床，三是便民。 医保控费和反欺诈模型等属于管理条线的应用落地。公司在 BPAA 全球应用算法模型大赛中参赛并获得商业赛道全球金奖的“基于 LLM的 院内外肺结节 H2H闭环管控”方案可以看做临床范畴。公司有一个人工 智能产品“照护盒子”，通过深度雷达收集行为数据，在老人长护险照护 阶段收集并自动分析行为数据，作为服务量化评级并降低监管人力成本， 这是属于便民方面的。 人工智能在医院管理、便民等方面已经可以作为一种提高执行效率的 成熟应用，但是在临床领域，目前还只是作为一种医生辅助手段。 此外，政务领域也是一个很重要的方向，在前不久召开的世界人工智 能大会上，万达信息携各项创新应用成果亮相，凸显了公司在城市的政务 服务、安全治理、健康管理、教育教学等领域的 AI探索。 公司从 2012年起就布局人工智能领域，始终紧跟行业，贴近业务， 注重落地应用，助力让生活更美好。